Как использовать блог для привлечения клиентов: полное руководство для бизнеса

Блог – это виртуальное окно, через которое компании могут поделиться с клиентами ценными знаниями и показать свою экспертность.

Интернет-маркетологи все чаще используют блог в качестве мощного инструмента для привлечения новых клиентов. Как можно эффективно использовать блог для привлечения аудитории и повышения интереса к вашему бренду? Об этом и не только рассказывают наши партнеры – команда удаленного отдела маркетинга Solve Marketing.

Почему блог является важной составляющей диджитал-маркетинга?

Ведение блога для бизнеса – это один из лучших способов представить себя новым клиентам, укрепить отношения с существующими и поделиться всем, что касается вашего бизнеса. Завести блог для своего бренда – это быстро, просто и выгодно для вашей организации, независимо от отрасли.

Преимущества блога для бизнеса

Обычно блог используют для продвижения в поисковиках. Правильное использование ключевых слов и обратных ссылок помогает вашему веб-сайту выглядеть авторитетно в глазах поисковых систем. Ключевые слова позволяют идентифицировать ваш сайт и выдавать его в топе результатов поиска. Но преимущества блога для бизнеса выходят за рамки продвижения сайта в Google. Он позволяет привлекать клиентов и увеличивать продажи вашего товара или услуги. Об этом мало кто задумывается, но в рамках комплексной работы маркетологи помогают не только продвигать ваш сайт и увеличивать его узнаваемость, но и конвертировать посетителей в клиентов.

Итак, блог:

• привлекает внимание и заинтересовывает целевую аудиторию;
• помогает стать авторитетом и лидером мнений в своей области;
• улучшает ваш рейтинг, что позволяет оказаться перед вашими потенциальными клиентами, когда они столкнутся с проблемой.

Ведение блога занимает важную позицию в подавляющем большинстве рекламных воронок для потенциальных клиентов на пути пользователя. HubSpot сообщает, что 53% маркетологов считают блог своим приоритетом номер один в интернет-маркетинге.

Помните, что блог не приносит мгновенного успеха и прибыли. Он будет работать только тогда, когда вы будете уделять ему  время и ресурсы.

Что нужно размещать в блоге, чтобы были лиды?

Разберем подробнее на примере блога Solve Marketing.

Блог Solve Marketing – место, где компания делится собственным опытом и кейсами. Рассказывает о контент-маркетинге, трендах дизайна, проджект-менеджменте и создании маркетинговых стратегий.

На блоге учтены интересы аудитории и чередуются виды контента.

Какие виды контента бывают?

1. Экспертный
Это — интервью, статьи, гайды и рецензии.
Такой контент публикуется, когда необходимо раскрыть свою экспертность в той или иной отрасли. Бизнесмены, которые самостоятельно занимаются развитием своего дела, любят читать такой материал. Тем самым можно прогревать их для будущего сотрудничества.

Например, статья "Каким должен быть email-маркетинг, чтобы продавать в 2023 году".

В ней рассмотрены следующие вопросы:

• Как получить максимум от email-маркетинга?
• Нужно ли использовать персонализацию в письмах?
• Как направлять пользователей?
• Как обходить спам-фильтры?

В результате компания имеет заинтересованных читателей, которые понимают, что если им потребуется email-маркетинг для их проекта в интернете – они могут обратиться к экспертам.

2. Репутационный
Сюда Solve Marketing относят кейсы. Такой вид контента помогает понять потенциальным партнерам и клиентам, какие результаты от сотрудничества с командой они могут получить.

Одним из таких кейсов является "Как увеличить количество продаж с 500 до 12 000 в месяц для SaaS". Этот материал раскрывает, какую пользу могут извлечь владельцы Saas-проектов от сотрудничества с маркетинг-агентством.

3. Рекламный
Это размещение партнерских материалов. К примеру можно взять статью "Комплайенс в диджитал-маркетинге: что нужно учесть при продвижении проекта в интернете"

В ней разобраны следующие вопросы:

• Что такое комплаенс в целом и маркетинг-комплаенс, в частности?
• Как соблюдение норм и правил влияет на продвижение проектов?
• Что необходимо учитывать перед запуском рекламной кампании?
• Что советуют юристы Avitar?

Такое сотрудничество помогает обменяться аудиторией и привлечь новых клиентов.

Секреты для конвертации аудитории

Но качество контента — не единственный секрет, который помогает получать лидов из блога. И сейчас мы расскажем о маленьких, но очень важных блоках, которые рекомендуем добавлять к страницам с материалами.

1. Блок подписки на рассылку. Новостной дайджест вашего блога – отличный способ читателям запомнить ваш бренд и вспоминать о нем в первую очередь, когда появится необходимость.
2. Запрос лид-магнитов. Предлагая читателям дополнительную информацию в обмен на контактные данные, вы можете дальше создавать цепочку коммуникации. Где он будет: на почте или в чат-боте – решать вам. Но помните: правильная маркетинговая стратегия позволяет благодаря рассылкам превратить подписчиков в клиентов или партнеров.
3. Форма записи на консультацию эксперта. Эти формы обычно менее эффективны, чем мы перечислили ранее. Их заполняют те, у кого уже есть кредит доверия и готов начать личное знакомство. Однако полное отсутствие такой формы наоборот может превратить ваш блог в справочник. Когда у читателей нет представления о вашей специализации — SEO-оптимизация статей делается зря.
4. Карточки товара или услуги. Если в статье вы рассказываете о трендах в дизайне, или раскрываете кейс по определенной услуге — предоставьте ссылку на подробную информацию об этом. И не забудьте об UTM-метках, чтобы в конце месяца подвести актуальные итоги.

Если вам удастся регулярно делиться полезными статьями в блоге – вы на верном пути. Это позволит завоевать доверие и увеличить желание у посетителей приобрести ваш продукт или стать клиентом.

Ваш блог – это не только платформа для распространения контента, но и инструмент для привлечения клиентов. Поэтому он должен быть не только интересен. Позаботьтесь о качестве контента и интуитивно понятном интерфейсе, чтобы увеличить свои доходы. Это вы можете сделать самостоятельно, используя советы этой статьи, или обратитесь в команду специалистов.