Кейс Toddlerwood: Разработка небольшого интернет-магазина или лендинга “на стероидах”
Toddlerwood — украинский проект по производству и продаже деревянной мебели для тоддлеров, другими словами — детей в возрасте от 1 года до 3 лет. У компании существовало два сайта на Shopify, для российского и украинского рынков, но основные продажи происходили через Инстаграм.
Поиск оптимального решения
По рекомендации собственниц компании Emelia Delage, для которых мы дорабатывали сайт по ESR подходу, Александр, основатель проекта Toddlerwood, обратился в нашу компанию. Задача заключалась в создании продающего инструмента, который в то же время позволит:
- популяризировать товары
- донести ценность продукции потребителю
- решить вопрос с доверием к бренду
- масштабировать бизнес в будущем
Одной из основных особенностей проекта был маленький ассортимент товаров, что делало создание полноценного интернет-магазина нецелесообразным и финансово неоправданным. Поэтому мы предложили разработку двухстраничного сайта — главная страница+карточка товара — с возможностью дальнейшего расширения и добавления страниц.
В качестве платформы для разработки выбрали CMF MODx REVO, так как технология имеет минимальное базовое наполнение без лишнего функционала, но при этом есть возможность установить любой плагин и подключить любой модуль (различные платежные системы, баннера, подписку, голосование, и т.д.) в будущем в зависимости от нужд и целей бизнеса.
Таким образом, собственник в кратчайшие сроки получил продающий инструмент в виде сайта за оптимальный бюджет.
Как мы заложили фундамент для роста интернет-магазина
Углубившись в анализ рынка, мы столкнулись с проблемой низкой осведомленности аудитории о товарах, которые предлагает компания Toddlerwood, а также в целом о том, кто такие тоддлеры. В частности основной товар бренда — башня-помощник — не гуглился пользователями.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d1b7f8697134846da3cc_65c1484df793b906abc86eae_image6.webp)
Поэтому первой задачей собственника было заняться маркетингом, найти подрядчика, который сможет создать хайп вокруг предлагаемого товара.
Также мы определили, что стоимость товаров Toddlerwood выше средней по рынку. Поэтому, чтобы конкурировать с более дешевыми аналогами в нише, продукцию нельзя было продавать как просто стол или стул. Нужно было создать концепцию и передать ее через интерфейс: умная мебель для подрастающих детей, которая разработана на основе запатентованной методики Монтессори.
Главный месседж: Вы покупаете не просто изделие из дерева, а возможность развития вашего ребенка по запатентованной технологии Монтессори. И пока ваш ребенок играет, вы можете уделить время себе.
Т.е. при создании сайта, мы ориентировались на боли и задачи целевой аудитории — молодых родителей, с доходом выше среднего, которые беспокоятся о развитии и безопасности своих детей.
Как мы реализовывали концепцию через интерфейс
Исходя из вышеперечисленных инсайтов мы разработали следующую структуру главной страницы:
- УТП. Сначала знакомим пользователя с преимуществами, которые он получит от приобретения товара, чтобы заинтересовать его пойти дальше.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d1db1429b2c0746a27de_65c1484c8111f698d16835f3_image5.webp)
- Как использовать. Далее рассказываем о том, как и где можно использовать продукцию.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d1fc0b767eb283e2811e_65c14847ead1382e6144ff7c_image2.webp)
- Демонстрация товара. После того как мы заинтересовали пользователя и рассказали о возможностях продукции, предлагаем непосредственно сам товар.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d21e1131bd21a34420a0_65c1484981b47027981df7ad_image8.webp)
- Отвечаем на вопросы. Любые изделия для детей вызывают массу вопросов: насколько товар экологичен? сложно ли его собирать? безопасен ли для детей? впишется ли в интерьер?
Поэтому мы создали отдельный блок, в котором сразу даем ответы на самые популярные вопросы:
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d246041ceec3a5a2a2c6_65c1484720a15c5e8c3ad6ea_image4.webp)
- Социальное доказательство и полезная информация. Разместили блок с отзывами реальных клиентов, чтобы укрепить доверие к бренду и дать потенциальным покупателям эмоциональную информацию, которая им поможет принять решение. Исходя из значительного опыта работы с интернет-магазинами детской тематики, мы знали, что молодым родителей важно понять и перенять опыт других пользователей.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d2856fefaea7677474ba_65c14846cba4b1929914e2d3_image1.webp)
Также на сайте есть блок с советами экспертов по вопросам воспитания детей и эмоциональные фото с процесса производства продукции, которые помогают выстроить доверительные отношения с пользователями.
Таким образом, главная страница по своей структуре схожа с продающим лендингом. Она вмещает в себя все основные месседжи для аудитории, достаточные для завершения ей целевого действия. А также выступает в роли страницы выдачи.
На второй странице – карточке товара – соблюдены правила создания высоко конверсионной страницы:
- крупные, качественные фотографии
- подробное описание с изображениями и видеообзором всех особенностей и возможностей
- возможность выбора цвета и вариантов исполнения с автоматическим просчетом стоимости
- есть информация об условиях и стоимости доставки
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d27302a7702c608e321d_65c1484ffcb6a3104bb71557_image3.webp)
По нажатию на кнопку Заказать, пользователю выводится popup окно. Здесь указана основная информация о заказе: наименование товара, цвет, сроки отправки, и есть возможность выбрать дополнительные опции. Покупателю остается заполнить Имя и Телефон, чтобы завершить заказ.
![](https://cdn.prod.website-files.com/6597b2c82a3c9d887f55823c/65c3d2e945b4dd04e1d95185_65c148444820199c04759bf3_image7.webp)
Заказ падает владельцу в Телеграм и он уже непосредственно связывается с заказчиком и обсуждает детали покупки. По сути реализован функционал покупки в один клик.
С технической точки зрения, на стороне сайта поступившая информация обрабатывается как полноценный заказ, что дает возможность в любой момент подключить любую CRM и вести полноценный учет заказов, базы клиентов и т.д.
Преимущества мини интернет-магазина
В результате уже через 1 месяц клиент получил инструмент продаж в свой бюджет, в виде двухстраничного сайта, который полностью покрывает текущие задачи бизнеса.
Внутри команды мы прозвали такое решение — лендинг "на стероидах", потому что посадочная страница создана по всем принципам продающего лендинга, но в то же время к нему прикручен функционал настоящего интернет-магазина. Наличие функциональной страницы, карточки товара, позволяет полноценно продвигать сайт, дает возможность подключать фиды для рекламных компаний и инструменты аналитики.
Такое экспресс-решение подходит для бизнеса с небольшим количеством товаров. Так как даже если создавать сайт на готовом шаблоне, он будет выглядеть скудно.
Поделиться постом в:
Больше кейсов от турум-бурум?
Ознакомьтесь с нашим портфолио из различных сфер бизнеса.
Смотреть портфолио